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美国糖果巨头玛氏高层谈新型商业模式 称希望未来能在中国找到更多“存在感”
   时间:2022年06月22日
       北京报道,

11月26日, 美国糖果巨头玛氏高管来华接受采访。 其中, 世界经济论坛成员、玛氏首席经济学家、玛氏智库执行董事布鲁诺·罗奇接受华夏时报记者采访。 采访中透露, 玛氏开发的互惠资本主义正在不断地应用于一些新的商业项目中, 也对公司业绩产生了一定的影响。 “以肯尼亚为例, 在业务方面, 采用这种新的商业模式后, 整个业务的增长速度比传统商业模式快50%, 增长速度更快。在收入和 利润, 这种新的商业模式比其他商业模式有25%的增长, “布鲁诺说。据了解, 上述非洲项目的内容是指在该地区选择的玛氏产品价格相对较低, 但价格是 “我们项目的目的不是直接给当地人钱,

而是给他们提供一份工作。” 这样一个新的试点项目是能够管理社会、人力和自然资本的, 并且是对这样一种管理方式的新尝试和实现。 目的是能够增加当地的社会、人力和自然资本。 这是我们的目标。 在这个项目中, 财务表现也很好。 不仅可以提高当地人的生活水平, 而且对于玛氏来说, 财务表现非常好。
        我们开展了一个为期四年的试点项目, 该项目成为玛氏在整个非洲地区最成功的商业模式之一, ”布鲁诺说。 “所以, 从商业的角度来看, 这是一个非常成功的案例。
       相比传统的商业模式, 这种新的商业模式增长速度更快, 赚的钱也更多。无论是从商业的角度, 还是从社会的角度来看, 这 试点项目是双赢的, 因为在业务方面, 玛氏在这个案例中也赚了很多钱, 是非洲最成功的案例。” 不仅在一些地区卖低价产品, 玛氏的互惠资本主义还有一个与之相反的项目, 因为它卖的是一种非常高端的宠物食品, 就是在欧洲。 据布鲁诺介绍, 这个项目的产品是一种非常高端的宠物食品。
        这是为特别富有的客户提供的宠物食品定制服务。 一袋宠物食品可能要花费 100 欧元。 此外, 在这样的商业模式中, 还应用了互惠经济。 “我们发现它也很有效, 因为在整个过程中, 建立了社会资本、人力资本和自然资本之间的关系, 更多地考虑了这三种资本模式的管理。互惠经济学本身就是一种创新 在管理上。实际上, 它可以应用于许多不同的业务领域。 玛氏也非常重视中国市场。 据了解, 中国目前是玛氏在美国以外的最大市场。 “火星1990年代是中国辉煌的时代, 但现在只存在, 所以我希望在未来能找到一种“存在感”。 ”玛氏全球公共事务副总裁伯宁格表示。为了实现“存在感”, 伯宁格此前在接受媒体采访时表示, 希望到2025年, 玛氏在中国市场的业绩能够使其全球份额翻三番。” 是一个长期的计划。 中国是玛氏最重要的战略市场,

但并非其中之一。 “不仅在非洲和欧洲有定制产品, 也有为中国定制产品。此前, 玛氏高管表示, 不仅仅是在中国生产和销售产品, 而是为中国创新, 从存在到存在。它必须 不只是简单, 把全球产品放在中国, 而是为中国量身定做消费者喜爱的产品。”
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